在行业内，总是听到有人说，现在市场行情太坏了，市场饱和了，竟争太激烈了，渠道招商越来越难了，家具行业的生意真是越来越难做了……等等。真的如此吗？

1. 过去20年

有人说，过去20年，是中国家居市场的黄金幸福期。

因为中国经济高速增长，摆脱温饱向着小康迈进的人大批量涌现，由此产生了对房地产需求的空前狂热，顺带的，家居产品，自然也产生了爆发式的增量。

那个时候，可以说，只要顺着国际新品的潮流，模仿甚至照搬类似款式，大胆粗暴地扩张产能规模、分销渠道规模和品牌知名度就能形成产业的龙头企业。

2.最近几年

而近几年，中国家居行业则渐渐走向滑坡。

尤其是疫情以来，可以说是家居行业到了最艰难的时候。

一些对市场行情判断不足、未及转型的企业首当其冲破产倒闭。

再者消费者对产品的个性化需求越来越高，而行业内产品抄袭属常态，同质化竞争非常严重，市场发展很不健康。

而同时，以淘宝为首电商平台的崛起，更是对实体企业和线下经销商形成了强力冲击。

传统营销模式，正经受着时代的强烈考验。

3.多渠道时代

流行什么，我就生产什么，不用动脑，多好。

产品生产出来，参参展，经销商自动找上门来多好。

然后，剩下要销售的事，就只管交给经销商，多好。

开个店，等着客人上门，只管介绍店里摆放的产品，然后就是收钱，多好。

没有售后纠缠，多好。

……

可电商的出现，使得很多事情都变了。

一家一家逛街，多累。

一条街上的产品大同小异，真没意思。

问导购产品情况，介绍半天，多麻烦。服务态度还不一定好。

同样的产品，从工厂到经销商到卖场到消费者，价格一层一层往上涨，真虚。

买了产品，售后有问题，不是拖着没下文，就是爱搭不理。售前一个样儿，售后一个样儿，真是影响心情。

……

而上去淘宝－－

服务态度，不用担心。

售后，不怕。

想看什么产品，躺在沙发上动动手指，数以万计各种各样的产品就在眼前，逛着多轻松。

想了解什么信息，详情页面清清楚楚，哪需要像线下导购一样问半天。多好

……

对比在放着。线上分流是难免的。

线下唯一的优势，大约也只剩安装方便，贵重大件亲眼见着比网店看图片要多点安全感这点优势了。

然而，整体上看来，不得不说，开个专卖店，等着客人上门就能发财的时代，真的一去不复返了。

5. 坐销转行销

不止淘宝天猫京东这些电商出现。

抖音快手这些直播也红红火火。

网红、明星、知名企业家、主持人、政府官员、各路人马纷纷上阵。

随便一场直播，几个钟头的销售，也许就是很多中型企业一年半载的销售额。

几个亿在这里，显得特别轻松随便。

看起来，似乎所有的营销方式都很赚钱。就只剩下越来越苦恼的家具厂、苦逼的线下经销商、越来越难熬的大中小卖场，生意一年比一年差了。

穷极思变。

既然线下越来越难，又为何不思改变呢？

旧的渠道渐渐行不通，新的渠道却也同时出现了。

电商、直播、社群，线上引流线下体验，经销商、设计师、软装公司、贸易公司、独立卖场、甚至于无数白天正职上班下班兼职微商的各种白领、他们，不都可以是你的渠道，你的客户吗？

无论哪种，电上店下都替你想好了。而你，只需要用心，行动。

不要再抱着过去那套守株逮兔等鱼上钩的心态。

而是化被动为主动，转坐销为行销，相信，未来总会是一片晴空。

6. 小结

这是一个竞争压力极大生存不易的时代，这也是一个百花齐放自由争鸣的时代。

只要企业拥有变革的决心、前进的思想、创新的的行动，这自然也是一个充满机会的时代。

而机会，向来只留给有准备的人。

成功转型，注重设计和服务，不断改进商业模式，走在时代前列的企业，大放光芒，那是自然的事。